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卷板機(jī)營(yíng)銷(xiāo)花樣新出，以自損之名 |
| 發(fā)布時(shí)間：2018/5/16 |
在各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，如何獲得商機(jī)，贏得更多的利潤(rùn)，是卷板機(jī)企業(yè)管理人員的首要課題。古人云：“將欲取之，必先予之。”就是說(shuō)在卷板機(jī)生意經(jīng)營(yíng)中，必須有舍，才能在舍中慧眼識(shí)別出其中的潛在的機(jī)會(huì)，從而獲得更多的利益，擁有更加廣闊的發(fā)展空間。
1．從自損小失中發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)
對(duì)于卷板機(jī)廠家來(lái)說(shuō)，主動(dòng)損失自己應(yīng)得之利，無(wú)疑是忍痛割?lèi)?ài)，因?yàn)樽分鹱畲蟮睦麧?rùn)是卷板機(jī)廠的最終追求。所以，卷板機(jī)廠家在忍痛割?lèi)?ài)的過(guò)程中，體現(xiàn)的是一種更高境界的精明。
古代有一個(gè)商人，在一個(gè)小鎮(zhèn)推銷(xiāo)金魚(yú)缸，他的金魚(yú)缸工藝精湛，造型精巧，但是問(wèn)津者舞寥寥無(wú)幾，急得這個(gè)商人抓頭撓耳。一天，他看到一個(gè)賣(mài)金魚(yú)的老頭，想到了一個(gè)好主意，以低價(jià)向老頭買(mǎi)了500條小金魚(yú)。第二天上午，這個(gè)商人讓老頭擔(dān)起金魚(yú)跟他一起走，來(lái)到一條穿鑲面過(guò)的小河土游。賣(mài)金魚(yú)的老頭按商人的吩咐，把500每小金魚(yú)全部放入小河置?？煜挛?，整個(gè)小鎮(zhèn)傳遍這條消息：這小河里不知從嘩量皋了一群露蠢叉可愛(ài)的小金魚(yú)!鎮(zhèn)上的人爭(zhēng)先恐后地跑到小河邊，高興地尋找、捕捉小金魚(yú)。捉到小金魚(yú)的人，高高興興地去市場(chǎng)買(mǎi)金魚(yú)缸，那些還沒(méi)撈到小金魚(yú)的人也紛紛去市場(chǎng)搶購(gòu)魚(yú)缸和金魚(yú)。因?yàn)榇蠹蚁氲氖牵杭热恍『永镉薪痿~(yú)，今天雖然沒(méi)有撈到，但總有一天會(huì)撈到；就算撈不到，也可以買(mǎi)來(lái)養(yǎng)，魚(yú)缺總能派上用場(chǎng)。這樣，養(yǎng)小金魚(yú)成了這個(gè)小鎮(zhèn)上的一種時(shí)尚與喜好了。
很快，賣(mài)魚(yú)缸的商人把魚(yú)缸的單價(jià)提高了，幾千個(gè)小魚(yú)缸很快被鎮(zhèn)上的人搶購(gòu)一空，而那個(gè)賣(mài)小金魚(yú)老頭的生意也跟著火了起來(lái)。
從金魚(yú)缸賣(mài)不出去到搶購(gòu)一空，在這個(gè)過(guò)程中，只是因?yàn)橘u(mài)魚(yú)缸的商人采取主動(dòng)自損的策略，以買(mǎi)小金魚(yú)為道具，達(dá)到賣(mài)金魚(yú)缸的目的。利用人的貪的潛在的本性，免費(fèi)送小金魚(yú)，消費(fèi)者有了小金魚(yú)，自然而然會(huì)買(mǎi)金魚(yú)缸這樣的心理，從而輕而易舉地把這幾千個(gè)金魚(yú)缸賣(mài)光了。
2．在得中盡量少得
中國(guó)有旬俗話：“親兄弟，明算賬?！比伺c人之間無(wú)論多么親密無(wú)間，同樣也存在利益之爭(zhēng)，特別是在卷板機(jī)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上。因此，在商業(yè)交往與合作過(guò)程中，如何處理這種利益關(guān)系，對(duì)于卷板機(jī)廠家來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的考驗(yàn)。
香港商人李澤楷在接受訪問(wèn)時(shí)說(shuō)：“我父親沒(méi)有教我什么賺錢(qián)的方法，只是教我，假如和別人合作，你拿7分合理，8分也可以，但你只拿6分就可以了。”也就是說(shuō)，讓別人多賺2分，所以每個(gè)人都愿意同李嘉誠(chéng)合作。
在中國(guó)臺(tái)灣有一個(gè)叫羅賓的生意人，經(jīng)營(yíng)著一家建筑公司，用一萬(wàn)臺(tái)幣資產(chǎn)賺到一百億臺(tái)幣資產(chǎn)。那他是怎么做到的呢?原來(lái)他在一家公司當(dāng)總經(jīng)理的時(shí)候，看到過(guò)李嘉誠(chéng)的“拿7分合理，8分也可以，我只拿6分”的報(bào)道。羅賓就是通過(guò)學(xué)習(xí)李嘉誠(chéng)，從一個(gè)小員工成為價(jià)值20億元人民幣的公司董事長(zhǎng)。正是羅賓在商業(yè)交往和合鋒過(guò)程中，堅(jiān)持盡量小得的原刺，所以他的生意伙伴越來(lái)越多，生意越來(lái)越好，利潤(rùn)自然而然水漲船高了，實(shí)現(xiàn)了公司的快速成長(zhǎng)。前進(jìn)需要一種破釜沉舟的勇氣
在中國(guó)大陸地區(qū)，也有這樣的生意人，蔡文川就是一位代表。蔡文川在生意合作過(guò)程中，始終堅(jiān)持一條原則：不與合作方談價(jià)錢(qián)，合作方說(shuō)的價(jià)格是多少，就支付多少。蔡文川為什么堅(jiān)持這個(gè)原則呢?他在接受記者訪問(wèn)時(shí)說(shuō)：“堅(jiān)持一口價(jià)既表明我尊重對(duì)方，也想讓對(duì)方感受到我的真誠(chéng)。更何況，市場(chǎng)是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程，你想賺到錢(qián)，就必須給別人提供賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，不應(yīng)該斤斤計(jì)算，能盡量少得就少得?！币舱撬@樣的堅(jiān)持，使他的產(chǎn)品“醉不倒”白酒系列、“不得了”皇帝補(bǔ)酒系列和“健康壹號(hào)”蘋(píng)果飲料系列走向全國(guó)。立足市場(chǎng)而不倒。蔡文川自己則成為了深圳市政協(xié)委員、中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)理事。巧借暗力，可以攻玉
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